问： 天然形成的低成本是护城河吗？比如煤炭、石油，储存深浅加位置距离构成的低成本，是竞争对手用多大力气都无法达到的。
资源的低成本当然是的，制造业的不是，因为维持不了。（2025-）
04-04)
虽然打雪仗也需要厚厚的雪，但大概没办法形成大大的雪球。
茅台当然是吧？！长长的坡，厚厚的雪，虽然偶尔会损失一点点雪。网易也应该算吧？游戏做成这个样子？！有谁不玩游戏呢？大家玩不同的游戏而已。
腾讯应该也算吧？有疑问吗？
谷歌应该也算吧？绝对是长长的坡，厚厚的雪。
阿胶、片仔癀之类有点像？
脸书？微博？ YY （欢聚时代）？陌陌？我看这些公司时偶尔会觉得自己已经不再年轻了（就是因为自己不用，所以看不懂的意思）。
短短的坡、雪也少少的例子其实也很多的，那时啥反应都是没用的哈。有意思的是，对这种公司有兴趣的人也不少。因为大家觉得坡比较陡吗？滚起来快？没雪的时候滚的是啥呢？（2017-03-17）
这里长长的坡其实不光指的是行业，而是包括企业本身能否长跑, 所以企业文化很重要。（2017-03-18）
生意能不能发展好关键且只取决于产品
生意能不能发展好关键且只取决于公司的产品，无他。其他只是对快慢有影响。（2020-11-05）
差异化是用户需要但别人没能满足的东西
问： 除了关注企业文化和商业模式，您会下功夫去研究公司产品吗？
关注企业应该只能从关注产品开始的吧？没想到例外。（2020-10-27）
网友：那些商业模式很强大的公司，本质上是不是因为拥有强大的产品，所以才能形成强大的商业模式，比如茅台、苹果、腾讯？
强大产品是必要条件。（2020-10-30）
问： 好的生意模式是否可以说是做出差异化的生意模式？
倒过来讲可能好点：没有差异化产品的商业模式基本不是好的商业模式。所以投资要尽量避开产品很难长期做出差异化的公司，比如航空公司，比如太阳能组件公司。（2015-04-20）
问： 差异化是否是好的生意模式的必要条件？
很难说必要条件，比如某些垄断企业，如中石油。（2013-03-31）
问： 做产品是不是以我为主，做自己认为对的事情就可以了。
做产品哪敢不看需求？看不看得对是水平问题，看不看可是路线问题啊。（2010-04-03）
问： MacBook Pro真是让人失望啊，苹果的文化貌似在笔记本上一直是停滞的。
产品最重要的是有些人喜欢而不是所有人都喜欢的。（2016-10-30）
问： 平板电脑的细分市场一直想不明白。iPad的火爆是针对平板电脑市场内的细分，还是相对于原有PC市场开创一个新的品类？目前在规划产品时，还是没有办法跳出竞品导向的思维方式，对于这类新生的产品形态，该用什么样的方式进入？我对“敢为天下后”又产生了一些困惑。
差异化指的就是用户需求满意度上的差异，绝对不仅仅指的是外观。产品的差异化不是指所谓的“与众不同”，而是指“与众不同”的东西正好是用户需要而其他人没能够满足的东西。当一个产品找到的差异化正好是很多很多用户需要的东西时，那这个产品大概就很成功了。
差异化的东西是在不断地变化的，当大家（很多公司）都有了的差异化就会变成基本需求。有时候好的产品的差异化东西不一定需要很多，有时候哪怕有一个也会让公司（或产品）很成功。
比如，如果你能想清楚麦当劳的差异化是什么，也许你就会明白些。至于如何找到差异化的问题，那是如何把事情做对的范畴的事情，那可不是一朝一夕之“功夫”啊。苹果能有现在这些个好东西，那也是十几二十年积累的“厚积薄发”而已。（2011-01-10）
问： 能否讲讲您眼中的差异化，小公司该如何做好差异化？
你自己眼里有差异化吗？如果没有，别人讲没用，如果你懂什么是差异化其实也不用别人说，呵呵。（2012-02-21）
明白差异化最简单的办法就是把自己当消费者，想象一下自己的体验，自己常去哪里，因为什么而改变等等。（2012-05-18）
问： 步步高和OPPO进入的市场看起来鸡肋，但是步步高和OPPO 都能提供不错的产品和创造价值。显然，这两家公司对进入新市场有一个相当严谨而且理性的判断。你们如何做出进入新市场的决策？
智能手机市场算鸡肋吗？鸡肋市场的意思是指大公司食之无味弃之可惜的市场，比如学习机。实际上是个细分市场的概念，说通了就是差异化的意思。（2013-06-29）
问： 如果云南创可贴让伤口痊愈更快，粘一些也无碍。
你的更快是和不贴比，不是和别的产品比。产品的基本功能不能满足的话，根本就不应该上市。但产品的竞争力往往是基本功能以外的东西。就像好卖的手表不是因为更准一样。我就是昨天刚刚用过以后觉得不好才去7-11买的邦迪。（2010-08-17）
问： 差异化要实际操作下来感觉难度比较大，公司投入大，工厂配合度要很高，市场还不一定认可，风险比较高。还不如直接抄袭爆款稍微改改。特别是在价格战面前，花费很大精力做的一点差异化都被秒成渣渣。目前公司就十来个人，所以我们现在都不追求差异化了。
不是被秒成渣渣的吧？
问： 大部分“差异化”本身就是渣渣，并不是“用户需要但同行满足不了的东西”。真正的差异化大部分都是厚积薄发的结果。小公司得想办法先活下来，国内大部分成功的公司早期都是从模仿成功产品起步的，产品差异化是发展的方向，需要功夫，只能慢慢来。
是啊，所谓“秒成”渣渣的实际上本来就是渣渣。差异化不是简单的不同，而是用户需要但同行还没满足的东西，潜在前提是至少要有同行已经满足了用户需要的东西。苹果这样的公司搞个有差异化的产品可能需要8年10年，我们凭什么就觉得自己想搞就能很快搞出来呢？
（2023-06-28）
没有差异化，最后就是价格战产品要有差异化，不然最后就是惨烈的价格竞争。（2012-07-27）
问： 企业可以通过三方面获得竞争优势：低成本、差异化和专一化。
长期来讲，低成本是靠不住的，差异化最重要，专一是产生差异化的基本点。（2011-08-03）
问： 《穷查理宝典》里提到，一些竞争激烈的行业比如麦片，经常做一些促销打折活动，但是大家都活得很好；而有一些行业最后只剩下几个寡头，但是谁都不赚钱。我没有想通，为什么会存在这两种截然不同的现象。
我觉得决定因素是差异化。比如航空公司，由于产品几乎没办法差异化，最后只能靠价钱。你可以查查从北京到广州的各航空公司的票价，我猜一定几乎是一样的。而麦片毕竟是吃的东西，不同牌子的东西口味不一样，买的人不会因为5%的折扣就换口味。
iPhone也是类似的情况，习惯用iPhone的人是不大可能因为别的手机便宜一点而换的。以前人们常换手机，是因为各手机之间的差异化其实非常小，所以新的功能和外观会吸引人们去换。iPhone有可能会是实际上最便宜的手机，你只要看看你抽屉里那些已经不用了的手机就明白了。
网络游戏其实也是一个有相当差异化的产品，虽然不玩的人看起来都差不多，但对在游戏里面的中坚玩家而言，社区和感觉的差异实际上是巨大的，不那么容易换。能够持续有用户喜欢的差异化产品的公司往往就有了很好的生意模式。（2012-05-02）
产品差异化程度越低，行业内的企业越难赚到钱。航空公司是极致，就是因为产品差异化小。还有一个极致的例子，就是现在很多做太阳能硅片的，下场会比航空公司还惨。（2012-07-11）
问： 造纸、纺织是不是和硅片一样？在我看来产品也没有太大差
异化。饮用水或医药算不算没有差异化的行业？
感觉最没有差异化的产品就是硅片，因为用户最后只会关心每度电的成本，所以这个行业实际上是效率的竞争。长期而言，只有某些能真的做出高效率光电转换的产品的企业才能生存下来，而且它们的产品以后很可能就是发电厂。
航空公司的差异化也非常小，除非某航空公司的安全性被怀疑，否则消费者的关心点会主要集中在从a点到b点的成本。当然，服务态度会有一点点差异（如果服务态度很不好则会有很大差异）。所以以上两个行业的价格竞争会异常激烈。
你说的其他几个行业的差异化程度都比这两个行业或多或少要高一些。有些行业看起来差异化很小，其实有些“小东西”会造成很大的差异化，比如零售行业的地理位置，往往会让人们觉得方便比价钱重要，尤其是价钱不贵的东西。
吃喝的东西心理上的差异化其实很大的，当然渠道的差异化也很厉害，比如可口可乐的护城河中，“在哪里都能买到”这点是非常厉害的。（2012-07-13）
问： 汽车、手机、电脑、电视机这些行业中的公司绝大部分最后都会失败，幸存下来的几个进化成了最有效率的拼装工，拼装工是赚不了几个钱的。手机行业的下场不会比电脑和电视机行业好多少。
汽车有丰田，电脑有Mac。我见过真正没什么差异化的产品很少，比如航空业、光伏、纺织等。（2013-04-06）
突然想到巴菲特说过的那句话：如果你在坑里，至少别再往下挖了。产品完全没有差异化的公司，将来早晚都会出问题的。航空公司是非常好的例子，其他类似50步和100步差别的就不细说了。（2015-12-02）